来万一年。所以咱们的项目，得先试，如果试了没用，对不起，我们暂时没法接待你。”

“怎么试？”宁萌不解，宁乐和王之琳也在旁边听得入神。

“皮试嘛，你记不记得你刚刚用完身上是两个色？咱们用稀释的玉藕膏，给客户找个隐蔽的位置试一试效果，免费的，这比什么销售话术都有用。”

没待回答，他继续道：“而且，还不能让每个人都试出效果来。就好比说一群人结伴来的。

那就得让一部分人起效，一部分人不起效，做出差异来。然后告诉她们，这是9号配方，你也别解释9号配方是什么。

反正那个时候，起了效的人就会有优越感，觉得是自己底子好，势必会花钱维持这种优越感的。

不起效的，你就安慰她，说会为她调制新的配方，等弄好了就通知她。你说她回去之后，是不是会一直惦记？

她要是看着一起去的姐妹状态越来越好，她什么心情？那抓心挠肝的，也得催咱们赶紧把新配方掏出来。

到时候咱再掏出七八个配方来给她试，再稍微透露一下这个成本不低，但咱们依然按原价收费，她还得记咱一个人情呢。”

一通话说完。

宁萌和宁乐微张着嘴，有些不知道该说什么。

王之琳作为医美老客户，反而眼睛越来越亮，只觉得是越听越有搞头。

当然，主要是玉藕膏这个东西硬气啊。

它确实有用。

有用，一切好说。

没用，搞再多名堂也是徒劳。

见他们在消化，孟白又调转话头，对着宁乐道：“哥，你说如果咱这个高端护理会所开起来了之后，你追的那个女生想不想来体验一下？

还送什么玉藕膏，她用的明白吗？让她来感受一套深城顶级富婆才能享受的服务，比送个瓷罐子给她可管用多了。”